在爱采购平台上,关键词的排名非常重要。只有排名较高,供应商才会进来咨询合作。可以说,爱采购平台是为放置关键词而生的,关键词覆盖的越广,免费流量就越多。此外,还有一个重要的排名机制需要了解,即根据新发布产品的时间进行排名展现。因此,我们需要持续发布更新商品页,以刷新现有的排名。最好先发布100篇产品,待大部分产品被收录后,接下来每周平均发布10篇产品,坚持几个月就会显著提升效果。
近期我亲自尝试了一个工业品项目,想要分享一下我的思路和经验。在开始之前,我们需要做一些准备工作,包括完善公司档案和联系方式,并对关键词进行挖掘准备,拍摄和PS商品图片,撰写商品特点的文字描述,制作统一模板的商品展示页等。这些准备工作通常需要约10天的时间。
我要重点介绍关键词挖掘。关键词挖掘可以从两个方面入手,一个是竞争对手的信息。如果竞争对手比较少,我们可以将所有竞争对手的关键词和文字描述全部整理出来,然后进行研究、预判、分类,最终形成一个文件包。
另外,我们还可以通过关键词工具和手动整理搜索引擎的下拉框和相关搜索结果,整合出另一批关键词。刚开始可能会有几千个关键词,但我们需要筛选和剔除,将它们分为精准关键词和相关关键词两类。最终留下来的几百个关键词就是第二批关键词,也要形成一个文件包。我们的目标是将这两批关键词融合在一起,并按产品类型、型号、性能、特点等进行分类,以便在发布产品时使用。
按照买家的购买和喜爱逻辑打造优质商品(买家角度)从买家的角度思考如何提升商品转化率走出去看看同行的店铺商品质量,吸收优秀的经验并应用
爱采购主图优化技巧
图片是吸引买家眼球的重要因素,爱采购图片与商品强相关统一规格、统一拍照、统一展示风格、统一模板·突出商品卖点,做出差异化
1、主图要展现卖点,亮点,按照实际情况选择营销文案
2、产品主体一定要清晰,图片占比高,主次分明 ;
3、主图背景、风格与产品想吻合,尽量符合产品主要消费人群和审美 ;
4、图片大小适中,图片过大会影响加载速度和展现时间,尽量不超过500K.
主体
主体突出,商品居中,商品图片不易过大、过小、不清晰、不完整能够突出商品主体为佳更清楚展现卖家的商品
尺寸与比例
尺寸为750px*750px以上比例为正方形合适的尺寸保证买家可以看清楚细节
背景颜色
建议浅色背景图,背景不宜过于嘈杂能够更好的承托出商品,让商品更清晰
图片数量
图片要求3张图片以上,包含商品图以及细节图
多方位展示商品图片,让买家多维度了解商品细节
吸引买家视线、提高停留时间,建立初步信任感,提高成单率
爱采购详情页优化技巧
图文结合
提供图文并茂的商品信息,全面描述产品内容、产品特点、产品优势、产品使用场景、产品细节图等
突出卖点
突出产品卖点、公司实力、产品细节图等细节处给买家由上至下的消费感官体验
全面性、逻辑性
FABE法则 : 利用特点( F)、功能(A)、好处( B) 和证(E)
F(特征 ) : 产品样式、产品图片、外观、工艺
A(功能) : 产品功能、产品作用
B( 优势 ) : 给买家的好处和收益、价值、产品卖点
E( 证明 ) : 成功案例、企业实力、资质证书