SEM如何控制成本深层解读控制SEM的获客成本

多数人会认为一个客户的咨询成本就是竞价推广的成本。其实不然，我们需要从网络营销的全局去看待这个问题，实际上除去固定开支，竞价推广的成本应该定义为订单转化成本，也就是多少个咨询转化为一个订单，而不仅仅是一个咨询的成本那么简单。否则，有咨询，没有订单转化，企业的亏损也是必然的。那么该如何尽可能的降低SEM的成本，最大化的提高知名度和增加产品订单。

1、扩展关键词词库

新人行的SEM初学者常常会犯一个错误：习惯性的只用一些主关键词。

主关键词的在市场上的竞争度非常大，如果只是做一两个词竞价，必然导致SEM的花费上升，因此，你需要通过适度的拓展一些长尾关键词，从而降低转化的成本。

2、合理流动地区

根据不一样的地区，它的检索要求也拥有不一样的差别，尤其做SEM实际操作的那时候，它分外显著。

非常是如果你合理选择地区投放的那时候，它根据关联性的要素，通常提升总体目标客户的点击量，一但你的整站点击量在持续升高，那麼，从ROI的视角，它就在不断提高你的投资收益率。

3、否认关键字

否认关键词是为了避免广告词被不相关的检索点击的对策，能够有效减少账户无畏的点击花费，精准筛选客户。

一般来说，竞价专员，能够依据公司账户的实际上要求选择：精确否定词、语句否定词、广泛匹配否定词。

4、建立重要词组

事实上一切一个精细化管理的SEM，它全是一个AB检测的結果，早期，你将会必须建立不一样的主题风格词组，利用好几个词组开展大批量投放与测算，随后选择性价比高相对性较高的一组词。

尤其你制订不一样的主题风格词组时，当你的內容与总体目标关键词，高宽比有关，那麼，基础理论上这是有益于提升摩尔质量。

5、投放时间选择

投放时间的有效选择，能减少投放精力和投放时间，提高投放效率，节约投放成本并合理提升转化率，它的操作步骤为：

①前期全时间段检测，根据数据统计分析，测算出哪家时间范围点击量与转换率高。

②适度避开竞争者投放的广告词時间，再市场竞争相对性较小的时间段，开展线上营销。

③考虑到国家法定假日休息日的特点，不一样制造行业，有的对策不一样。

6、调整着陆页

着陆页的好坏直接影响转化的成果，当你的着陆页与广告词不相关时，用户可能会直接退出网页;如果着陆页做的有价值并与关键词相关性高，用户的体验好，才会有继续了解的兴趣。

因此，调整着陆页可以降低跳出率、减少账户成本、提升转化率。

总之，要想降低SEM投放成本，要从六个方面去调整，分别是：扩展关键词词库、合理流动地区、设置否认关键字、建立重要词组、合理选择投放时间、调整着陆页。当然，想要SEM投放成本低并且转化效果好，需要企业根据自身的实际情况不断优化竞价策略，细化运营。

7、投放的策略与恶意点击

投放的策略也会影响成本，“地域，时间段，年龄，匹配模式，重点关键词出价与匹配模式”，这些都规划好，抓的客户更精准，

也要注意一点，推广创意在撰写的时候一定要进行说明，让网民明白点击该创意进去之后是和客服在线沟通对话的。以免被网名误成是种欺骗链接，不是他要的内容，直接跳出来，造成无效点击，除了无效点击，还有同行恶意点击，那么只能在账户中设置IP屏蔽，否词，来达到成本减低。

8、客户跟进直接影响到订单的转化

如果除去网站建设和推广竞价，那么企业的传统营销就是从这个环节开始的。这一个环节被营销行业成为“网络营销的最后一公里”，他直接影响着企业的推广产出。当然，本文讲述的是竞价推广，并非是网络营销，很多竞价人员会认为这个转化似乎和自己没关系。实际上，这里有个反馈，就是我们推广的产品和服务的成交率的问题，要知道每个产品和服务的成交率并不一样。如果要提高整个企业的竞价利润产出，那么我们就必须要考虑每个项目的订单转化率，根据这个数据去调整我们的推广策略，实现更高更好的推广产出，那么成本自然降下来了。

9、竞价推广的账户管理

竞价推广是一门技术，并非只是加钱出价那么简单。竞价推广实质上就是企业花钱买流量，因此找准精准的网络流量，选择关键词是关键。其次，要想用户能够选择并点击你的广告，创意的编写也是重点，而如果要产生网站咨询，落地页的制作和营销套路的使用更是核心。要在这一环节做好竞价推广，选词、拓词、创意编写、落地页制作、客服话术都需要系统化的梳理和改善。当然，这样一个环节的调整，只能改变网络营销的客户咨询成本。