随着互联网的发展和普及,越来越多的企业和个人都开始意识到在网络上进行营销推广的重要性。而作为中国最大的搜索引擎,百度是一个非常适合推广产品和发布广告的平台。
首先来说,新手接触网络推广从百度入手,这个大思路是对的。因为不管怎样,百度仍然是目前大部分用户获取信息的主要途径。所以就从百度聊起,然后再聊一下相关拓展的部分。
主要内容会分成几个部分,新手建议按顺序看,有经验的可以跳跃选择自己需要的部分:
1、百度推广怎么上手,要做什么,要注意什么;
2、现在流量的分布情况,各个平台的运营有什么建议;
3、新手接触网络推广要注意什么,有什么好的经验;
那就开始一个一个的聊
百度推广新手怎么上手,要做什么,注意什么?
能意识到要做百度的推广,那对百度的基本原理、一些常识应该都是有了解过的,就不啰嗦了。
百度的推广从大方向看无非是两种方式:
一个是SEO,也就是通过内容的优化让你的信息被更多人看到,实现推广的目的;
一个是SEM,或者叫竞价广告,就是直接通过付费的形式购买排名,从而获得流量;
对于新手来说,建议先从seo入手,相对来说难度要小得多,而且限制也很少。因为竞价时需要开户的,开户需要很多的资质,况且投放广告也要真金白银的往里充钱,这对新手来说是个很大的成本,没必要浪费。
seo的入手首先要搞清楚一个概念,或者说要先走出一个误区,就是SEO不等仅仅等于网站优化,seo的目的是通过对内容的优化获得曝光的一种方法,至于这个内容是你的网站还是你的某个自媒体账号,这并不重要。
很多人一提起seo就要做网站,对,但不全对。对于seo来说,首先要做的是确定你要做的方向,比如是做机械加工、还是母婴用品,还是其他的领域,不管是什么,你总要选择一个具体的领域。
轻易不要贪大求全,做那种很大的全门类内容,基本不会有结果。
选择好方向之后,就去百度搜一下,看这个行业排在前面的都是什么内容,是哪个平台的。
是商业网站比较多,还是知乎这样的平台站的位置比较多。哪个位置站得多,就优先做哪个平台,其他的平台也要做,但是优先级就没有那么高。
做百度seo就记住一点:什么平台在搜索中占据好位置的数量越多,就重点搞,这说明在这个领域下,百度更相信这个平台的内容。
至于网站,新手当练手、学经验搞搞当然是没问题的,如果像快速获得实际的商业效果,在很多行业中网站都不是第一选择,网站是个细水长流的的事情。
要注意的地方很多,但是每次和公司的新人交流的时候都会告诉他们,只要确保不出原则性错误,具体怎么做,自己去摸索,去尝试,这是累积经验最快,最实用的方法,没有任何捷径好走。
要说网络推广有没有坑,何止有,简直不要太多,但是这些坑,有的可以说,有的说了也没用。人教人千遍记不住,自己疼一次能记一辈子。
开个玩笑讲,比如网站优化,不要怕做错了什么网站被处罚,一个有经验的seo哪个没做死过几个网站的,经验,都是失败积累出来的。
有方向,大胆去做,这东西没什么犯错不犯错,做了,就有结果。
现在流量的分布情况,各个平台的运营有什么建议?
现在的流量说简单也简单,说复杂也复杂。新手的话可以按照流量的大类去理解。
搜索系、信息流媒体系、垂直系。
搜索系就是各种搜索引擎和部分带有搜索功能的平台,比如百度、搜狗、头条搜索甚至小红书。
搜索顾名思义,你的流量来自用户搜索后的点击量。那要想获得流量,首要的就是搜索关键词之后你的信息可以排在尽可能靠前的位置。
那要做得也很简单,先看看用户都会搜索什么词,然后针对这个词去制作内容。比较好的一个方法是先看看现在排在前面的内容是怎么写的,多看一下,兼容并包。
信息流媒体系主要是抖音、快手、知乎、头条等等,这类平台一般是综合性平台。就是里面什么信息都有,平台会根据用户的喜好把对应领域的内容推送给他们看,这个过程对用户来说,是被动的。
那就要解决两个问题:
1、基于被动机制看到的信息,怎么让用户感兴趣。因为我不是主动搜索看到你的信息的,所以我看信息的时候可能还没有意识到我需要你的产品或者服务,这和搜索引擎就完全不一样。
这个时候内容就要能够解决用户的某种潜在需求,或者说,要给用户冲动消费一个理由,这是所有信息流媒体转化的核心点。
2、平台为什么要把你的信息推送给对应用户?这就要求你的内容至少在平台眼里讲的是这个领域的东西,和对应的用户属性是契合的。
比如你想让内容被宝妈看到,结果你写了一堆机械设备的内容,这很明显平台不会给你推荐,道理就是这么个道理,看起来很简单,做起来挺难的。
最基础的东西,账号内容一定要垂直,因为你是有商业目的的,不是完全基于个人兴趣的分享,这两个性质完全不一样。
垂直系指的是某个行业的垂直平台,几乎任何行业你都能找到这样的地方。比如母婴类的,各种母婴论坛就是最垂直的地方,医疗美容的,新氧等等也是,心理咨询的,壹心理之类的也是,体育的,虎扑论坛也是。
这种垂直渠道的特点是流量基数没有抖音之类的那么大,但是,但凡是里面的用户,几乎都是很精准的人群,对这个不感兴趣的也不会玩这种平台。
在这种平台里,你的内容火爆程度可能不如综合性平台,但是用心做的话,转化率可以做到非常高,曾经做个某个行业的测试,单就某论坛一个渠道,转化率能做到70%-85%以上,这个数字意味着很多付费投放的广告都望尘莫及,而且这个流量几乎没有任何成本。
但是,天下没有白拿的流量,这种流量确实很香,但是对新手来说难度非常大。
因为这种平台用户虽然精准,但是防御性很强,他们是基于认同某一个共同的价值观聚合在一起的,也就是说,当有外来破坏者的时候,他们会帮助平台一起抵抗你。
这远不是发小广告能解决的问题,像拿到这部分流量,你要对用户心理、平台规则、销售都有很高的把控能力才行。
新手练练手尝试一下可以,做不好也不用灰心,这是推广中比较高阶的操作了。
分享个心得体会吧,各位看着理解就行:想做谁的生意,就先变成谁。注意,这里说的是变成,不是伪装。
新手接触网络推广要注意什么,有什么好的经验
这部分就没什么涉及到技术的了,单纯的心得体会和经验分享,轻松模块,聊聊天。
不管多有经验的推广,也都是从新手过来的。其实决定能不能走到最后的很多时候都不是技术的高低,而是能不能坚持下去,是不是真的热爱这个行业。
这里的坚持不是个褒义词,是中性词。不是所有的事情都要坚持的,有的时候及时发现自己不适合某个东西,放弃不是坏事。
不喜欢还坚持在做,那只能是应付自己,也很难靠这行赚到钱。对网络推广尤其如此,我认识的,能够在行业内做到有所建树的,几乎都是由衷地热爱这个行业的人。
做了网络推广就会知道,这个行业里你要面对的挫败感、失落、压力简直太多了,不热爱,真的做不下去。
要说经验的话确实也没什么好分享的,还是那句话,如果你打算做,就大胆地去做,别怕做坏了,不尝试,看多少课程也没用。
这个行业是不怎么需要理论高手的,懂得理论再多,PPT做的再漂亮,上手干货不行,都很难在行业里活下去。
至于行业前景,不用过分悲观,这个行业远没有一些人说的那样日暮西山。但是也别过分乐观,也没有一些培训课程说的那样三个月就可以月入过万。
这就是个行业,和剃头修车扫垃圾一样的行业,有做得好的,也有做得差的,全凭自己。大环境一直在变,但是没有好到哪里去,也没有差到哪里去。
最后一句话可能有点夸张,没有寒毡坐透,铁砚磨穿,终究难成大材。